Детройт – General Motors (GM) урезает цены на всю продукцию фирм Chevrolet, Buick, GMC и множество моделей Pontiac в отчаянных попытках стабилизировать долю на рынке и урезать затраты на финансовые стимулы.
GM начинает рекламную кaмпанию по телевидению и в печати по промотированию новых расценок. Эта кампания и новые цены вступили в силу уже 11 января. Как сообщил вице-президент фирмы GM по сервису и маркетингу в Северной Америке Mark LaNeve, новые цены повлияют на 80% всех продаж GM.
Например, новая базовая цена 2006 Cobalt LS купе (Chevrolet) будет составлять 12990 долларов, включая транспортировку. Это на 1 500 долларов меньше нынешней цены 14490 долларов.
Главный исполнительный директор Rick Wagoner шутит о том, что была б его воля, он бы снизил все финансовые стимулы до нуля, но знает, что это нереально.
«Разумеется, если мы проводим кампанию подобную этой, мы прикладываем множество усилий, отказываясь от прибыли за счет снижения предлагаемой нами цены (MSRP),- говорит Wagoner – Мы надеемся значительно понизить финансовые стимулы. Рынок покажет, насколько такая стратегия будет себя оправдывать».
Длq того чтобы компенсировать изменение цены, GM будет менять условия по скидкам для автосалонов на некоторую продукцию. Изменение скидок будет означать уменьшение разрыва между MSRP и себестоимостью.
При более подробном рассмотрении выяснилось, что понижение пределов колебания цен не так значительно и состaвляет от 0 до 3 единиц при среднем по отрасли в 1 единицу. У автосалонов остается еще очень много возможностей для торговли.
«Каждый раз, когда урезаются пределы колебаний цен, автосалоны очень недовольны, – сказал LaNeve. – Но наш совет автосалонов одобрил выбранное нами направление, и новые цены укрепили наши позиции, обеспечивaя тем самым поддержку в выбранном нами пути».
Вот несколько примеров изменения цен на машины марки Chevrolet.
Новая базовая цена автомобиля Impala LS будет составлять 20 990 долларов, включая транспортировку, что на 1000 долларов ниже текущей.
Автомобиль Silverado regular cab WT будет переоценен до 16 990 долларов, включая транспортировку, что на 2 275 долларов ниже нынешней базовой цены. Более дорогая версия этого грузовичка – crew cab – упадет на 2 500 долларов по сравнению с базовой ценой 25 490 долларов.
LaNeve провел ряд конференций и поездок по автосалонам для обозначения основных положений для продавцов и обсуждения новой стратегии ценообразования.
«Автосалоны просили нас о подобной стратегии,- говорит LaNeve. – Они говорят, что мы должны вызывать у людей желание покупать продукцию нашей фирмы».
LaNeve признал, что многие клиенты сейчас научились искать гигантские распродажи со значительными скидками, но он надеется, что GM является «лучшей продукцией по самым лучшим ценам».
Фирма Chevrolet надеется на помощь Интернета. Интернет может показать тем, кто сравнивает цены на машины, что у фирмы Chevrolet они самые низкие.
Новая рекламная кампания рассказывает потенциальным клиентам о том, что они могу выйти на независимый интернет-сайт www.head2headedmunds.com, для того чтобы увидеть, что у компании Chevrolet на самом деле самые низкие цены на автомобили.
Задача Ford Motors Co. подобна – предложить «привлекательные, но не избыточные финансовые стимулы», – как сказал президент компании в Америке Mark Fields.
«Мы не собираемся гадать по поводу того, что делают наши конкуренты, – сказал Fields – Мы должны прокладывать собственный путь».
