Статистика, предоставленная в середине июня Xьюстонской aссоциацией брокеров по торговле недвижимостью, демонстрирует, что в мае месяце объем продаж увеличился. В значительной степени активность покупателей была стимулирована предоставлением федерального кредита в размере 8000 долларов на покупку первого дома.
Продажа домов для одной семьи, включая вновь построенные, возросла на 19,1% по сравнению с маем 2009 года. В марте и апреле темпы роста составили 10,8 и 26,7 процентов соответственно.Объем продаж этой категории недвижимости увеличился во всех ценовых сегментах. Особенно заметным был рост числа сделок по домам стоимостью от 80000 до 150000 долларов.
Средняя продажная цена в мае – $196410, что составляет 0,7 процента роста по сравнению с прошлым годом.
Пока ставки ссудного процента остаются очень низкими, специалисты указывают, что сейчас самое подходящее время вкладывать средства в недвижимость. В то же время ожидается снижение числа продаж в течение лета, поскольку увеличение спроса в первые летние месяцы было вызвано, как уже говорилось, предоставленным кредитом на покупку первого дома.
СОВЕТЫ ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ КУПИТЬ ИЛИ ПРОДАТЬ СВОЙ ДОМ
Вы только что получили предложение от кого-то, кто хочет купить ваш дом. Вы обрадовались и на какое-то время успокоились, пока не сообразили, что предложенная сумма намного ниже выставленной вами цены. Как вам надо реагировать? Отбросить эмоции в сторону, сконцентрироваться на фактах и подготовить контрпредложение, которое помогло бы продлить заинтересованность вашего покупателя.
1) Проверка ваших эмоций
Получение предложения о покупке даже на самую низкую цену означает, что кто-то все-таки хочет купить ваш дом. Если конечно, предложенная цена не до смешного низкая, такое предложение заслуживает вежливого ответа: будь то контрпредложение или отказ. Оставайтесь невозмутимы и обсудите со своими агентом по недвижимости все возможные пути ответа.
2) Контрпредложение
Лучше всего ответить на низкое по стоимости предложение, указывая цену и условия, которые бы смогли вас устроить. Некоторые покупатели предлагают слишком низкую цену, так как думают, что так принято, они боятся переплатить или же проверяют границу, до которой вы согласны спустить цену.
Контрпредложение – это сигнал к тому, что вы будете торговаться. Вы можете снизить цену на дом, но отказаться от дополнительных уступок. Например, вы собирались оказать материальную помощь при подписании договора (closing) или же оставить новым жильцам кухонное оборудование, а теперь со снижением цены, вы этого не делаете.
3) Рассмотрение условий
Цена – это первостепенное условие для большинства покупателей и продавцов, но не только от нее зависит заключение сделки. Предложение с низкой ценой может иметь смысл, если дополнительные уступки являются весомой частью сделки, вам подходит дата подписания окончательного договора (closing), и покупатель имеет подтверждение на получение ссуды. Рассмотрев все предложенные ранее условия, вы можете изменить их в контрпредложении.
4) Сравнение
Попросите вашего агента сделать сравнительный анализ (comps) – выяснить, были ли проданы дома, похожие на ваш, или же выставлены на продажу в то же время, что и ваш, и какова их стоимость. Если же такое сравнение показывает, что похожие дома выставлены на продажу по более низкой цене, имеет смысл снизить цену вашего дома, если вы хотите его продать.
5) Сравнение покупателей
Покупатели иногда сами предоставляют информацию, дающую сравнительный анализ, чтобы убедить в продаже по более низкой цене. Посмотрите на эту информацию. Похожи ли проданные дома на ваш? Если да, то, возможно, ваша цена нереальна. Если же нет, вы, возможно, можете включить в ваше контрпредложение этот анализ наряду с вашим собственным в подтверждение той цены, которую вы просите.
Если покупатель не включает сравнительный анализ в качестве подтверждения своей низкой цены, ваш агент может попросить агента покупателя предоставить такой анализ.
6) Сбор информации
Если предложенная вам цена слишком низкая, чтобы ее вообще рассматривать, попросите вашего агента навести справки о покупателе и его агенте. Возможно, они не являются серьезными покупателями. Тогда вы вполне можете отклонить полученное предложение.
7) Не будьте безрассудны
Продавцы очень ранимы к любым признакам того, что покупатели хотят слишком понизить цену. Если в вашем доме никто не живет и в перечне на продажу дома указано, что вы заинтересованный (motivated) продавец, то все это служит сигналом того, что вы готовы рассмотреть более низкое по стоимости предложение.
Вы можете попробовать изменить ситуацию: возможно, взять мебель напрокат или же попросить вашего агента снять слово «motivated» из списка домов на продажу. Очень вероятно, что следующее предложение, которое вы плочите, вам понравится больше.
Источники, которые следуют проверить: Houselogic; National Association of Realtors.
Получили деньги от IRS – вложите их в свой дом
В последние годы средняя сумма возврата уплаченных налогов составляет около 2500 долларов. Если вам повезет получить такую сумму от IRS, вот несколько проектов по улучшению дома, в которые можно вложить эти средства:
1) Замена нагревателя воды
Большинство домовладельцев не придают значения процессу нагревания воды: включил кран, потекла горячая – значит, все в порядке. Однако нагреватель воды заслуживает большего внимания, особенно если он установлен 10 или более лет назад. Именно на этом сроке использования стандартные накопительныe нагреватели часто выходят из строя.
Стоимость замены накопительного нагревателя на новый такого же типа – от 500 до 1500 долларов с установкой. Но более разумно – установить газовый проточный нагреватель. Его установка обойдется дороже – от 1500 до 2500 долларов. Но такой нагреватель имеет свои преимущества. Он занимает вполовину меньше места, служит в два раза дольше и экономит среднему домовладельцу около 115 долларов в год на расходах по нагреванию воды. Кроме того, купив такой агрегат до конца 2010 года, можно получить возмещение 30 процентов его стоимости ( до 1500 долларов) по федеральной программе налоговых скидок на энергосберегающее оборудование для дома.
2) Установка ветроустойчивых оконных рам ( storm windows).
Такие рамы стоят от 100 до 300 долларов и позволяют сэкономить от 15 до 40 процентов расходов на обогрев/охлаждение дома. На них также распространяется действие программы налоговых скидок ( см. выше).
3) Установка новых дверей в гараже.
Стандартные двери для гаража обычно деревянные или металлические. Стоимость одной такой двери – от 550 до 1650 долларов с установкой. Двойные двери стоят от 800 до 2500 долларов.
Расходы на гаражные двери могут быть частично возмещены по той же программе скидок на энергосберегающие приспособления, действующей до конца этого года. Двери должны соответствовать стандартам эффективности, и гараж должен быть изолированным.
4) Приобретение электрогенератора
В период ураганов в домах нередко отключается электричество и, соответственно, кондиционеры. Среднее время ожидания, пока линии электропередачи будут отремонтированы – два дня. Чтобы избежать этого, находчивые домовладельцы приобретают портативные генераторы. Стоимость их – от 500 долларов за модель мощностью три киловатта до 10000 долларов за генераторы мощностью десять киловатт.
Если возникли вопросы, присылайти их в газету «Наш Техас».
