Сколько раз перед очень важным решением мы просим всех, кого только знаем, дать нам совет. И тут начинается: все становятся профессорами, учеными, экономистами, докторами, агентами по недвижимости… От разнообразия советов голова идет кругом. Поэтому в любых ситуациях лучше всего обращаться к профессионалу.
Советы специалиста по недвижимости
Во-первых, выбирайте специалиста-профессионала. Нет ничего плохого, если на начальной стадии вы встретитесь с несколькими профессионалами, чтобы проверить, подходите ли вы друг другу. Покупка и продажа жилья -очень эмоциональный, ответственный, иногда довольно длительный процесс. Так что общаться придется много и часто. Очень важно держать связь и быть доступными друг другу.
Во-вторых, выбрав агента, важно прислушиваться к его профессиональным советам. Любые другие советы вас будут только отвлекать и путать.
Типичные ошибки
Ошибка 1 Клиент уверен (ему кто-то сказал, и он теперь знает наверняка), что независимо от сроков в контракте, он получит свой залог обратно (Earnest Money).
Разъяснение: В договоре четко описаны условия. У покупателя есть определенный срок, в течение которого он может отозвать и вернуть свой залог (Earnest Money). Длительность этого периода может быть разной, но, как правило, 7-10 дней. За это время вы закажите техническую инспекцию и решите для себя, подходит ли вам данный объект или нет. В большинстве случаев (99%) агенты используют обязательные документы, разработанные Техасской комиссией по недвижимости (Texas Real Estate Comission или TREC) и Техасской ассоциаций агентов по недвижимости (Texas Association of Realtors или TAR). Агент разъяснит вам детали контракта, но более подробную информацию, особенно для нестандартных случаев, лучше получить, проконсультировавшись с адвокатом.
Ошибка 2 Агент моей подруги сказал, что он продаст дом быстрее.
Разъяснение: В нынешенем положении на рынке продать недвижимость не так уж сложно. Многие объекты продаются, даже до того как официально выставляются на продажу. Стоимость, как всегда, зависит от трех основных составляющих: Location, Location, Location, т.е. от месторасположения вашего дома.
Ошибка 3 Иногда клиент заявляет: «На интернете цены другие, я слежу за рынком с 2002 года и знаю, что происходит».
Разъяснение: Рынок недвижимости меняется постоянно. Оценка недвижимости – это процесс. Иногда дом через дорогу может стоить на 100 тысяч дороже, чем ваш, и наоборот. Как говорят в профессиональных кругах: Nothing is True about Trullia (интернет-портал, где показывается стоимость конкретного дома).
Один из самых надежных ресурсов, где информация более достоверная – Realtor.com . Оценка недвижимости – это, как правило, мнение. Более точно определить стоимость недвижимости помогут профессиональные ресурсы и опыт.
Ошибка 4 Бывает, что клиент заявляет: «Ну и что, что финансирование не получено за неделю до закрытия, это не моя вина, верните залог (Earnest Money)»!
Разъяснение: Вернемся к нашему контракту. У покупателя есть время на раздумье (Option Period). Сроки в контракте должны четко соблюдаться. После истечения времени на раздумья изменить свое решение в отношении того или иного объекта намного сложнее. Поэтому важно следовать инструкциям вашего агента по недвижимости или юриста.
Ошибка 5 Иногда клиент решает за 5 дней до закрытия сделки, что хочет поменять компанию, дающую ипотеку. «Ведь Chase обещал $3000 в счет стоимости моей недвижимости»! И очень удивляется, когда ему говорят, что этого делать нельзя.
Разъяснение: В среднем финансовой компании нужно 2-3 недели (21 день является стандартом в большинстве случаев), чтобы одобрить и утвердить вашу ипотеку. Если вы меняете компанию, то дата закрытия сделки будет просрочена. Кроме того, продавец не обязан продлевать контракт и возвращать ваш залог. Нужно окончательно выбрать финансовую копманию, до того как вы заключите контракт на объект.
Ошибка 6 Бывает, что за два дня до закрытия сделки клиент вдруг решает, что в новый дом ему необходима новая мебель. Не дождавшись подписания контракта, он покупает в кредит мебель для всего дома.
Разъяснение: Ни в коем случае не пользуйтесь своим кредитом до закрытия сделки! Не открывайте и не закрывайте ничего без ведома вашего ипотечного брокера (Mortgage Broker).
Если вы собираетесь рассчитываться за всю покупку наличными, будьте уверены, что сможете доказать, откуда у вас эти деньги. Сделанные вами вклады в особо крупных размерах, должны пробыть на вашем счету не менее 2-х месяцев.
Ошибка 7 Иногда у клиента резко меняется финансовое положение. Он меняет решение о покупке дома и требует вернуть залог.
Разъяснение: К сожалению, продавец не обязан ничего возвращать. В данном случае очень важно обладать терпением и следовать инструкциям вашего агента по недвижимости и, возможно, юриста.
Эти и многие другие ошибки могут стоить вам много времени, нервов и, конечно же, денег. Выберите профессионала, которому вы доверяете, и цените его опыт.
Наша задача сделать процесс покупки / продажи недвижимости как можно приятнее и радостнее для вас.. Для наших клиентов мы делаем все возможное и порой невозможное! Обращайтесь, и мы вам поможем.
