Многие люди не знают, что такое LinkedIn. Многие знают, но не знают, зачем он и как им пользоваться. Я надеюсь, что моя статья хоть немного восполнит пробел.

ВЫ ВСЕ ЕЩЁ РАССЫЛАЕТЕ РЕЗЮМЕ?

Правильные цивилизованные люди озабочиваются построением своей карьеры, своей профессиональной сети в спокойное время. Чтобы в случае нужды найти работу за 10 минут – просто перейти в другую компанию, например.

Представьте себе картину: вы вообще ничего не делаете (и даже не ищете работу), а лично вам каждый день стучатся люди из разных компаний и предлагают работу. Если вы прямо сейчас в смене работы не нуждаетесь, они остаются с вами в контакте, и ваша сеть постоянно растёт. Вас знают, вас признают, вас читают.

Вы обожаете Google? Facebook? IBM? Adobe? Вы считаете, что они «где-то там, далеко», и их не коснуться рукой? А они знают вас, читают ваши обновления, следят за вашей карьерой и наперебой предлагают вам продолжить карьеру с ними.

Стало интересно? Тогда читаем дальше!

ПОПУЛЯРНОСТЬ LINKEDIN

Вы знакомы с теорией «6-ти рукопожатий»? Cогласно ей любые два человека на Земле разделены в среднем лишь пятью общими знакомыми. Например, чтобы пожать руку президенту Аргентины, вам нужно начать с кого-то, кого вы уже знаете, ему – связаться с кем-то, кого он уже знает, повторить процесс 4 раза – и вас представляют президенту Аргентины. Причем, вы для него – не просто человек в толпе, ему вас представляют, ему за вас ручаются. При этом никому для этого не нужно особо напрягаться – просто обратиться к своему другу.

Так вот, LinkedIn даёт вам эту возможность!

Вы можете удивиться, когда узнаете, сколько людей находится в сети LinkedIn. Население США, грубо говоря – 300 миллионов человек. А в LinkedIn – более 450 миллионов человек!

ИТАК, ЧТО ТАКОЕ LINKEDIN?

Это профессиональная социальная сеть. У каждого человека в этой сети есть профиль (грубо говоря – резюме) и связи (аналог «друзей» в других сетях). Также существуют группы (форумы), компании, вакансии.

Если вы в данный момент ищете работу, вы обновляете свой статус, обращаетесь за вакансией, спрашиваете о работе в группах, связываетесь со знакомыми компанииям и агентами по найму.

Что же делает рядовой пользователь LinkedIn, когда он в данный момент не ищет работу? Он обновляет и поддерживает свою информацию в должном порядке, следит за своей репутацией и местом на рынке, общается в группах, следит за другими людьми и компаниями, постоянно расширяет свою профессиональную сеть контактов.

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Чтобы выросло красивое дерево, сперва нужно посадить саженец. Начать нужно, конечно же, с регистрации на LinkedIn.com. Заполните свой профиль как можно подробнее, для начала можно просто скопировать туда своё резюме. Залейте фотографию по-профессиональнее, добавьте своих знакомых, поизучайте сайт. Это и будет первый шаг.

Впереди ещё длинная дорога, процесс небыстрый и непростой, но он стоит того.

ПРАВИЛА ХОРОШЕГО ПРОФИЛЯ

Работа над своим профилем LinkedIn – дело не одного дня. Можно каждый день заходить и постоянно что-то улучшать. Только со временем вы начнете понимать, как и что лучше добавить, написать, оформить.

Для того чтобы ваш профиль выглядел хорошо, прислушайтесь к следующим советам:

• Обратите внимание на индикатор заполненности профиля. Заполните его полностью, не останавливайтесь на 15%.Добавьте фото, заполните строку «образование», добавьте курсы, аттестации, публикации, чем больше, тем лучше.Обратите внимание и на то, чтобы вся информация относилась к вашей специальности; не стоит перечислять курсы кулинарии, если вы системный администратор.Не стоит также писать, что вы закончили автодорожный колледж, если вы – дизайнер. Качество информации всё же важнее количества.
• Поле «имя» должно содержать только ваше имя, а ведь многие пишут туда всё, что попало – от специальности до смайликов и номеров телефона. Будьте аккуратны. Имя – это важная деталь, которая должна выглядеть просто и правильно.
• Правильно заполните «headline» – это второе поле, сразу после имени. В нем должна быть ваша специализация, ваша профессия. Во всех результатах поиска эта строка будет отображаться рядом с вашим именем. Придумайте, как сделать её выделяющейся, и помните, что эта строка имеет наибольший вес при сортировке результатов поиска. Включите в неё ключевые слова, по которым вы хотели бы, чтобы вас находили. Подумайте, как бы потенциальный работодатель искал такого специалиста, как вы?
• Используйте хорошую фотографию. Не стоит заливать фотографию с корпоратива, с блестящими от вспышки глазами и открытым ртом. Не стоит фотографироваться на мобильный телефон при офисном или домашнем освещении. Продумайте свою одежду и прическу на фотографии. Это фото – ваше лицо, вы должны выглядеть так, будто пришли на интервью. Лучше всего воспользоваться услугами профессионального фотографа. Если сложно, выйдите на улицу и попросите кого-нибудь сфотографировать вас на фоне зелени (только не вплотную к ней, отойдите подальше). Фон должен быть равномерным, одежда – профессиональная. А ведь многие совсем не придают этому значения.
• Добавьте контактную информацию и, по возможности, наиболее полную. Если у вас несколько электронных адресов, можно их перечислить текстом в поле «адрес». Добавьте ваш сайт, блог, даже страницу в других социальных сетях, если ее не стыдно показать, и есть связь с вашей профессией. Можно вводить собственные имена для сайтов. К примеру, “MySQL questions/answers”, а не просто “Personal Blog”. Таким образом вы можете ещё больше насытить профиль важными для вас ключевыми словами.
• Короткий URL – не пропустите эту функцию, она в первом же блоке. Пусть ваш URL содержит ваше имя и будет как можно более коротким.
• Background / Summary – это свободное текстовое поле – ваша подача. Потратьте время на то, чтобы она работала на вас.

Не стоит просто копировать сюда ваше сопроводительное письмо (Cover Letter), не пишите сухую информацию и факты. Напишите о себе в первом лице. Например, о том, как вам нравится ваша профессия, или какие у вас цели и стремления.

Используйте ключевые слова, связанные с вашей специальностью. Насытьте ими весь текст. Он второй по важности после «headline» в результатах поиска.

Обращайтесь к читателю. Хотите написать строчку-другую агентам по найму, делайте подзаголовок и обращайтесь.

Перечислите как можно больше ваших навыков (skills), как можно больше всего. Разумеется, относящегося к вашей профессии: умение танцевать или водить машину перечислять не стоит. Обратите внимание на порядок: начните с самых важных. Пусть это будет вашим личным облаком ключевых слов.

Если у вас закончилась фантазия, поищите схожих специалистов, посмотрите на их список навыков, возможно вы что-то просто забыли.

• Тщательно заполните поле «Experience». И, как вы уже поняли, ключевые слова – ваше всё. Вы же хотите, чтобы вас находили? По каждому месту работы опишите ваши обязанности, не забывая список того, с чем вы работали, чем больше относящихся к делу ключевых слов, тем лучше. Обратите внимание: если компания, где вы работали (или до сих пор работаете), есть на LinkedIn, у нее может быть логотип. Если нет, можно попробовать эту компанию создать/добавить, залить логотипчик. С логотипами ваш послужной список будет выглядеть гораздо приятнее.
• Honors, Awards, Test Scores, Patents, Certifications, Organizations, Volunteering – если есть что добавлять во все эти секции, обязательно добавляйте. У вас появится большой жирный плюс.
• Порядок секций: секции можно менять местами по вашему желанию. Подумайте, что подать в первую очередь, а что не столь важно и можно спрятать в самый низ.
• Настройки видимости: под конец обратите внимание и на это. Я советую сделать все ваши данные видимыми всем, а иначе, какой смысл стараться? Пробегитесь по всем настройкам профиля и безопасности – ведь вы можете что-нибудь и пропустить.

ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

Следующие шаги:

• Добавить друзей, коллег, знакомых – чем больше у вас связей, тем лучше. Отошлите приглашения всем, кому можно. Конечно, только серьезным людям. «Наташке с дискотеки» не стоит. Обратите внимание на собственные инструменты LinkedIn. Например, можно дать ему пароль от электронной почты, и он сразу найдёт в вашем почтовом ящике всех, кто уже есть в LinkedIn (и отправит приглашения), а кого нет – предложит их пригласить.
• Написать и попросить рекомендации, они – очень важная часть вашего профиля. Щедро пишите рекомендации всем, с кем вы работали, или кого знаете в профессиональном плане – они вам ответят той же монетой. Наберите хотя бы 10 рекомендаций. Некоторые советуют набрать все 25. Поверьте, это очень круто выглядит. Совет: посмотрите в Google примеры хороших рекомендаций, чтобы выглядеть совсем хорошо.
• Записаться в группы. Найдите все группы по своим профессиональным интересам. Добавьте их все. Это важно, далее вы поймёте, почему.

Обращайте внимание на географию группы (если вы не хотите найти работу в Индии, не стоит присоединяться к их локальной группе), а также на количество пользователей (чем больше, тем группа весомее). Сразу наберите 50 групп (запас карман не тянет) – допустимый максимум. Они понадобятся потом.

Если кончилась фантазия, смотрите, в каких группах состоят другие профессионалы.

• Раздавайте Endorsments – и щедро. Этим вы как бы подтверждаете, что ваш знакомый знает ту или иную технологию, имеет какие-то необходимые навыки. Тут работает система «ты мне – я тебе». Чем больше вы их отсылаете, тем больше люди будут одобрять и ваши навыки. В результате ваш список навыков будет выглядеть очень круто и внушительно – ведь множество людей вас одобряют и рекомендуют! Поверьте, это стоит того.Если вы сразу порекомендуете все теги одного человека, он может не зайти, не увидеть, не заметить емэйл. Второй раз вы уже этого сделать не сможете. Лучшая стратегия – рекомендовать понемногу, по 3-4 навыка на человека за раз. Но повторяйте это раз-два в неделю, и вскоре вы почувствуете разницу.
• Ссылки и баннеры LinkedIn. Размещайте ссылку на свой профиль, где только возможно. В отправляемых электронных письмах, в своем блоге, на форумах, где вы общаетесь. Пользуйтесь кнопками и баннерами LinkedIn.

ЭТО НАКОНЕЦ ВСЕ?

Нет, конечно. Только начало. Это вы только появились на свет, можно сказать.

Помните о теории 6-ти рукопожатий? Чтобы добраться до нужного вам человека (ну, к примеру, президента Oracle), вам нужно растить сеть.

LinkedIn устроен так, что вы можете обратиться напрямую только к первому кругу своих связей. Второй круг (всех, кого знают они) вы можете лишь пригласить к себе добавиться. Третий круг – вообще никак. Они для вас закрыты. Что же делать? Растить сеть.

К примеру, есть в LinkedIn так называемые LION-ы (LinkedIn Open Networkers). Это люди, которые добавляют к себе всех подряд, без разбору. У них бывает по 10-20 тысяч контактов. Если нарисовать все связи в мире в виде сетки, LION-ы будут выглядеть толстыми жирными точками-узлами. Благодаря LION-ам до президента Oracle вам может понадобиться не 6 связей а всего-навсего 3.
Так вот, когда будете связываться контактами, добавляйте как можно больше LION-ов. Возможно завтра вы выйдете на человека (или он на вас), связаться с которым вы сможете как раз благодаря свежедобавленному LION-у!

Кроме постоянного увеличения своей сети, нужно следить за компаниями (вы можете следовать за любыми компаниями на сайте), общаться в группах, обновлять свой статус, вести активную сетевую жизнь, чтобы быть на глазах, чтобы быть на слуху.

КАК БЫСТРО ВЫРАСТИТЬ СВОЮ СЕТЬ

Какого размера должна быть ваша сеть? Я советую достичь никак не меньше 500 контактов. Это может показаться сложным, но на деле всё очень просто.

Например, первый способ:

1. Вы заходите в группу, в которую вы подписаны. У вас 50 групп, поэтому дел хватит надолго. Смотрите список членов каждой группы. Ищите среди них:
   • LION-ов. Людей со связями. Отсортируйте по «connections» в конце концов.
   • Руководителей компаний. Пусть будут. Круто и полезно иметь такие связи.
   • Агентров по найму – людей, которые ищут работников.
   • Специалистов, схожих с вами по профессии и специфике. Находите самых крутых, на важных позициях и должностях.
2. Отсылаете им запросы на добавление.
3. Готово!

Второй способ – смотреть связи вашего круга и связываться с ними.

И третий способ – находить интересующие вас компании, смотреть, кто там работает, и связываться с ними.

Вы быстро поймёте, что имея в контактах хотя бы десяток-другой LION-ов, вы сможете связываться все с большим и большим кругом людей.

КОЕ-ЧТО ПРО ДОБАВЛЕНИЕ КОНТАКТОВ

Когда вы нажимаете кнопку «Connect», вы видите форму для приглашения пользователя в вашу сеть. Требуется выбрать, как вы связаны с данным человеком. Там обычно есть следующие пункты:

• коллега (вы работаете/работали в одной компании);
• одноклассник (учились вместе);
• знакомый по группе (у вас есть общие группы);
• бизнес-партнер (тоже выбираешь – к какой компании бизнес относился);
• друг – тут ничего выбирать не надо. Друг и всё;
• другое – тут требуется ввести email-адрес этого человека, если вы его знаете.

Но часто случается так, что вы не работали и не учились с этим человеком, у вас нет общих знакомых, но очень хотелось бы с ним связаться. Я не советую выбирать пункт «бизнес-партнер», выбирая компанию, в которой вы работали, и о которой он впервые слышит. Это может человека оскорбить.

Правильный алгоритм действий следующий:

1. Официально самым лучшим способом было дойти до этого человека по цепочке. И самой «козырной» подачей будет попросить предпоследнего в цепочке человека вас ему представить. Но если на это нет времени и желания, а вы просто хотите добавить мощного LION-а к себе, можно попробовать следующие пути:
2. Смотрим, в каких он группах. Входите в эту группу. Всё, у вас есть общая группа – см. выше, по пункту «знакомый по группе».
3. Ищете email этого человека в Google. Очень просто ищется, в 90% случаев работает. Проходим по пункту «другое» (см. выше).
4. На крайний случай можно указать его как «друга». В этом случае советую всегда в текстовом поле вежливо извиниться и сказать, что очень бы хотели его добавить… Мне ещё ни один человек таким образом не отказал, все относятся очень доброжелательно.

Повторюсь здесь ещё раз: чем больше будет ваша сеть, и чем больше в ней крупных узлов, тем легче вам будет связываться с новыми и новыми людьми. Причем сеть будет расти в геометрической прогрессии.

Я ВЫРАСТИЛ СЕТЬ, ЧТО ТЕПЕРЬ?

Итак, у вас есть хорошо «вылизанный» профиль, большое число рекомендаций, у вас отличные множество раз прорекомендованные навыки, вы состоите в 50 группах, имеете 500+ контактов, что делать дальше?

Дальше нужно проявлять активность.

Когда у работодателя или агента по найму имеется вакансия, он должен о вас вспомнить. В идеале он должен подумать: «Мой друг Вася – самая лучшая кандидатура!» Но подойдут и такие мысли: «О! Помню, видел я где-то недавно…» или «О! Есть тут в группе один активист…» или «Помню, кто-то толково отвечал на воросы на форуме, наверное, хороший специалист!» или же «Я постоянно читаю новости от этого спеца. Такие отличные новости – он первоклассный специалист! Он-то мне и нужен!»

Думаю, что делать дальше, понятно.

БУДЬТЕ СОЦИАЛЬНО АКТИВНЫ

Общие рекомендации:

• Будьте полезны. Публикуйте интересную информацию. Пусть на вас подписываются.
• Размещайте какую-нибудь новость1-2 раза в неделю, не реже. Это относится и к вашей ленте, и к группам.
• Будьте заметным в группах, там есть списочек типа «5 самых активных на этой неделе», старайтесь почаще в нем светиться.
• Ставьте «Like» публикациям других людей, делите эти публикации со своими контактами, в общем, занимайтесь обычной социально-сетевой кутерьмой.
• Создайте свою группу и достигните нескольких тысяч участников.
• Сами активно участвуйте в обсуждениях.

РАСТИТЕ, УЧИТЕСЬ, УЛУЧШАЙТЕ СВОИ НАВЫКИ

Если не знаете чему учиться, следите за другими профессионалами, смотрите, чему учатся они, в чем участвуют, какие сертификаты получают, и т.п.

У вас были вопросы, «как сделать определенную карьеру», и не у кого было спрость? Теперь у вас не должно быть с этим проблем – всё прямо перед глазами!

И не забывайте все изменения дописывать в свой профиль. Пусть он растёт и выглядит на все 100!

ТАК КАК ЖЕ ЗДЕСЬ ИСКАТЬ РАБОТУ?

Если у вас всё правильно сделано, вам не нужно будет искать работу. Вы будете сами каждый день отбиваться от предложений. Если сейчас это не так, подумайте, что вы делаете неправильно. Прочитайте эту статью ещё раз – может быть, вы что-нибудь пропустили?
Кроме этого, в LinkedIn можно размещать объявления о вакансиях. Чем и занимаются руководители и агенты по найму. Вакансии вы будете находить постоянно – то в списках, то в группах, то по знакомству.

Имеется поиск по вакансиям. Вакансии можно сохранять, ставить «Like» делиться ими с другими. Можно связываться с создателем вакансии – напрямую или через знакомого.

Начните как можно раньше, чтобы чувствовать себя в LinkedIn, как рыба в воде.