Интервью с Оксаной Боготт, ведущим топ-риэлтором, экспертом по недвижимости в Хьюстоне
Оксана, как бы вы описали текущее состояние рынка недвижимости в Хьюстоне по сравнению с ситуацией год или два назад?
Рынок заметно изменился. Два года назад всё было на стороне продавца: малое число домов на продажу, ажиотаж вокруг каждого, дома продавались за пару дней и выше заявленной цены. Сегодня ситуация другая. Средняя стоимость дома в Хьюстоне сейчас около $262300, что на 3,2% ниже, чем год назад. Объектов стало больше, и конкуренция ослабла. Мы движемся к более сбалансированному рынку, а в некоторых сегментах уже наблюдается преимущество для покупателя.
Это действительно рынок покупателя?
Да. Дома стоят на рынке дольше, в среднем около 41 дня до сделки. Появилось больше активных объявлений, продавцы чаще предлагают скидки, оплачивают расходы на закрытие сделки и снижают процент по ипотеке за счёт поинтов. Также предлагают гибкие условия, технику, мебель. Но всё зависит от конкретного сегмента и района. Если дом в хорошем состоянии и по адекватной цене, он уходит быстро.
Какие дома сегодня застаиваются на рынке?
Те, которые переоценены или требуют обновлений, особенно в диапазоне цен $300–500 тыс. Если дом не в лучшем состоянии, без хорошей презентации и находится в менее привлекательном районе, он может долго не продаваться. А вот дома в хороших школьных зонах, с качественным ремонтом и адекватной ценой по-прежнему уходят за считанные дни. Люксовый сегмент тоже держится уверенно.
Как изменились ожидания покупателей?
Люди стали более разборчивыми. Никто не хочет переплачивать только из-за страха упустить. Сейчас важно, чтобы дом был в хорошем состоянии, не требовал срочного ремонта. Покупатели смотрят на полную стоимость владения: HOA, страховка, коммунальные услуги. Ценятся дома с рабочим кабинетом, зелёными зонами, функциональной планировкой. Многие готовы ждать «свой» вариант и хотят видеть обоснование цены.
А как ведут себя продавцы?
Продавцы стали более гибкими. Мы больше не «тестируем рынок», как раньше, завышая цену. Умный продавец советуется с агентом, находит адекватную стартовую цену и заранее думает о возможных уступках. Часто включаются бонусы: помощь с расходами, покупка поинтов для снижения ставки, гибкие сроки заселения. Всё это даёт преимущество в переговорах. Качественная подготовка, фото, видео – обязательны.
Какие районы вы считаете перспективными?
Мне нравятся Cypress, Katy, The Woodlands – там хорошие школы, удобство, спрос. Также стоит присмотреться к Katy–Fulshear: больше выбора, но и рост продаж. Внутренние районы Хьюстона тоже оживают – там идёт обновление школ, транспорта, инфраструктуры. Инвесторам рекомендую смотреть на долгосрочный потенциал, а не быструю спекуляцию.
Чего вы ожидаете от рынка в ближайшие 6–12 месяцев?
Стабильности. Не жду бурного роста, но и падения не случится. Число выставленной на продажу недвижимости выше, покупатели активны, но выбирают с умом. Важна подготовка, грамотная цена, чёткое позиционирование. Экономика Хьюстона сильная, миграция продолжается, работа есть – спрос не исчезает.
Что бы вы посоветовали покупателям и продавцам?
Покупателям – знать свой бюджет, получить одобрение банка, быть готовыми к сделке. Обращать внимание на локацию, состояние и перспективу перепродажи. Не ждите идеального момента – действуйте, когда видите хорошую возможность.
Продавцам – ставить реалистичную цену, готовить дом к продаже, быть открытыми к переговорам. Сейчас нельзя просто «выставить и ждать», надо продумать всё до мелочей.
Хьюстон всё ещё остаётся сильным рынком?
Абсолютно. У нас много преимуществ: разнообразная экономика, доступное жильё, рост населения, новые дороги, школы. Мы не в пузыре, мы в развитии. Сейчас рынок стал более спокойным и взвешенным – и это хорошо. В таких условиях выигрывают те, кто действует обдуманно и с профессиональной поддержкой.
OKSANA BOGOTT
Realtor| Coldwell Banker Realty
Multi-Million Dollar Producer
Certified Negotiation Expert
Pricing Strategy Advisor
P: 832.557.7824 | E: oksana.bogott@gmail.com
HoustonRealEstateConcierge.com
Оставьте первый комментарий