Люди, начинающие свой бизнес, да и многие действующие бизнесмены обычно являются специалистами в своем деле, но не имеют ни опыта, ни навыка в построении партнерских отношений. Да и, что греха таить, не придают должного внимания правильной организации партнерских отношений. А потом либо пытаются склеить неудавшиеся отношения, что удается очень редко. Либо остаются наедине с осколками этих отношений, понеся довольно крупные потери, как материальные, так и моральные.
В своей книге «Партнерство в малом бизнесе. Основные правила партнерских отношений» автор Иосиф Динец дает бизнесменам (как действующим, так и начинающим) практические советы по созданию и совершенствованию прочных и продуктивных партнерских отношений. Мы публикуем одну главу из этой книги.
ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН ПАРТНЕР В МАЛОМ БИЗНЕСЕ?
Причин для партнерства может быть множество. Причем причин, возникающих как при открытии бизнеса, так и в процессе его работы и продвижения.
Конечно, необходимость в партнерстве диктуют очень многие условия. Это и направленность и размеры малого бизнеса и денежные средства, которых, как правило, никогда не бывает много. Это и условия рынка и положение малого бизнеса на нем и уровень подготовки владельца бизнеса, и способность его работать самостоятельно. И еще очень много других причин.
Попробуем перечислить лишь основные из них. Именно перечислить, потому что на некоторых из них, по причине их важности, в дальнейшем остановимся более подробно.
§ Недостаток средств у одного из партнеров для открытия бизнеса. Недостаток средств – это одна их главных причин партнерства. Например, у бизнесмена есть реальная идея малого бизнеса, но нет или не хватает средств на ее реализацию. Приходится приглашать компаньона со средствами для создания бизнеса. Такая же причина может возникнуть и на более поздних этапах развития малого бизнеса для его расширения или поддержания в кризисных ситуациях.
Эту причину можно рассматривать и как бизнес с инвестором, и как вариант вхождения инвестора в бизнес, и как вариант вхождения бизнесмена партнером в существующий бизнес.
Эта же причина характерна и в поисках партнеров для создания стартапов. И как вариант поиска партнеров для внедрения изобретений и новшеств.
§ Отсутствие опыта ведения бизнеса у одного из партнеров. И он привлекает для совместного бизнеса партнера, имеющего опыт ведения бизнеса. Мне известны такие случаи. И я не припомню, чтобы они удачно закончились. Как правило, опыт ведения бизнеса приобретается быстро (или мнимая уверенность в том, что такой опыт приобретен), и приглашенный партнер становится ненужным. Начинаются постоянные выяснения отношений. Чаще всего бизнес разваливается. Проще, при наличии идеи бизнеса и необходимых средств на какой-то период нанять консультанта, а не начинать бизнес с компаньоном.
§ Неуверенность в себе у людей, решивших начать свой бизнес. Есть такая категория людей, которые боятся что-то серьезное делать в одиночку. Они предпочитают коллективную ответственность, коллегиальное принятие решений. Для них необходимо, чтобы кто-то постоянно был рядом. Они себя чувствуют гораздо комфортнее, если уверенны, что их кто-то подстрахует.
Я не хочу вникать в основы этого, возможно, чисто психологического явления. Но таких людей очень много. В одиночку никто из них не решается начать бизнес, а вдвоем или в большем количестве они могут это сделать.
Для меня долгое время такие бизнесы были загадкой. Я не мог понять, зачем небольшому бизнесу, с которым один владелец вполне мог бы справиться, 2-3 и, даже, 4 компаньона? Зачем делить вполне нормальную для одного человека прибыль на несколько частей? Но познакомившись с такими бизнесами поближе, я понял, что причина кроется именно в желании работать коллективно. И я знаю примеры таких малых бизнесов, когда 2-3 компаньона успешно работают уже длительное время.
Но знаю и примеры бизнесов, в которых три партнера только и делали, что совещались. Причем практически по любому поводу. Хотя функции каждого из них были определены заранее. Ничем хорошим это не закончилось. Кажется, за год они обанкротились. Знал я этот бизнес не по рассказам. Я этот обанкротившийся бизнес по дешевке купил и один, безо всяких партнеров, очень быстро превратил его в успешный и прибыльный.
§ Компаньоны дополняют друг друга. На мой взгляд это самый продуктивный вариант партнерства. А для малого бизнеса это должно быть непременным условием: партнеры должны дополнять друг друга.
Например, один из компаньонов не склонен к продажам, но хорошо знает производственный процесс и умеет его организовать. Другой же плохо знает производство, но умеет и любит заниматься продажами, организацией внешних связей, работой с поставщиками. Такие компаньоны успешно дополняют друг друга и могут вести общий бизнес, не дублируя действия друг друга.
Но, на мой взгляд, компаньон, умеющий продавать имеет неоспоримое преимущество. Все-таки основа бизнеса – это продажи. Партнерство всегда должно фокусироваться на продажах и получении доходов. Я думаю, партнер, который может способствовать продажам, делает самый значительный вклад в бизнес, и, поэтому, имеет право на получение большей части прибыли, что в перспективе может сказаться на стабильности партнерства.
§ Бизнесмен, в процессе развития бизнеса, решает создать ряд филиалов или открыть новые торговые точки. Естественно, что один владелец не может сидеть сразу на всех стульях. Нужно управлять филиалами, решать текущие вопросы их деятельности. Многие считают, что лучше всего для решения этих вопросов привлекать наемных работников. И некоторые виды бизнеса позволяют это практически осуществлять. Но и партнерство в таких случаях может быть не худшим выходом из положения. Ну а некоторые виды деятельности гораздо выгоднее развивать именно на условиях партнерства.
§ Владелец малого бизнеса хочет создать еще одно направление деятельности бизнеса. Например, бизнес, специализирующийся на выпуске
мягкой мебели, решает начать выпуск и щитовой мебели. И для этого приглашает себе в качестве партнера специалиста, имеющего опыт именно в этом направлении.
§ Причиной партнерства может быть и объединение усилий двух (или более) малых бизнесов. А именно, бизнесов, имеющих одинаковые цели, для создания более мощной бизнес-структуры. Это позволяет им вместо конкуренции создать конкурентоспособный партнерский бизнес и увеличить свое влияние на рынке.
§ Причиной партнерства может послужить рост малого бизнеса и его развитие. При росте и развитии бизнеса наступает момент, когда один владелец просто уже физически не в состоянии им управлять. Можно пойти двумя путями. Можно нанимать менеджеров для закрытия проблем управления. А можно, при соответствующих условиях, выбрать вариант партнерства. Советчиков, как поступать владельцу бизнеса, какой вариант выбрать, и в Интернете, и в литературе множество. И советы их прямо противоположны. Как поступить в данном случае решать нужно самому
Выводы:
Естественно, существуют и еще множество причин для партнерства в бизнесе. У каждого бизнеса может быть своя история партнерства и своя причина для этого. В конце концов, все причины можно свести к одной популярной русской пословице «Одна голова хорошо, а две лучше». И эта пословица очень хорошо обосновывает необходимость партнерства.
Деловое партнёрство – неотъемлемая часть любого современного бизнеса. Сегодня практически нет бизнесов, способных полностью обеспечить весь процесс производства и продвижения своих продуктов или услуг. Особенно это относится к малому бизнесу. И на помощь бизнесу приходит партнерство, сотрудничество сдругими участниками рынка. И именно партнерские отношения будут приносить пользу всем партнерам.
Книгу «Партнерство в маломбизнесе. Основные правила партнерских отношений» можно приобрести на Amazon: https://www.amazon.com/dp/B08BCL1R5N
или на Ozon: https://www.ozon.ru/context/detail/id/178513846/
